Alex Hormozi 先把企業常見的兩個願望放在一起：希望顧客介紹新顧客，也希望員工介紹新人才。問題往往不是大家不知道推薦有用，而是公司給的誘因太小，沒有人會優先替你做這件事。

他舉了一個朋友轉述的經紀業案例：公司替每名新經紀人的推薦獎金只有 500 美元，但一名表現好的經紀人每年可帶來約 25 萬美元毛利。導師反問，既然願意花 5 萬美元換取 25 萬美元，為什麼不先把獎金提高到 2.5 萬美元？Hormozi 說，公司後來從約 1,000 萬美元成長到 4 億美元。

這個轉折不是「獎金越高越好」，而是先用人才可能創造的價值回推招募支出。影片沒有交代公司名稱、時間範圍，也沒有證明成長全由推薦獎金造成；提高獎金還可能帶來低品質推薦與錯誤誘因。留言裡也有人提醒，不能只把錢丟出去期待動機自然出現；制度仍得搭配清楚的資格、留任條件與成效追蹤。

最高互動留言來自一名剛把 App 上架的開發者。他說自己的 App 每天只有少量使用者，看到這段才發現使用者根本沒有邀請別人的理由。這也把同一套問題從招募推回顧客推薦：不是先問怎麼讓人多分享，而是先問分享後對方能得到什麼。

"How Do I Get 10X More Referrals?"
"How Do I Get 10X More Referrals?" ／ Alex Hormozi · 在 YouTube 觀看