新品該賣多少，Alex Hormozi 會先問四個問題：貴到多少，你根本不會考慮？便宜到多少，你會懷疑它不可能有價值？多少錢已經偏貴、需要認真考慮，但最後仍會買？又是多少錢，會讓你覺得划算？他說自己推出新方案時，大多會做這種 Van Westendorp 價格敏感度調查。

這套問法不是只找一個「願意付的價格」，而是把顧客對價格的不同感受分開。便宜不一定更容易賣，也可能讓人不相信品質。Hormozi 還會一起收集顧客資料，分別看較有錢與較沒錢客群的價格曲線，而不是把所有人的回答混成同一個市場。真正要看的不只是大家報了多少錢，而是你打算服務的那群人，能接受什麼價格。

但問卷回答不等於實際成交。Qualtrics 對同一方法的說明也提醒，答案很主觀，樣本要足夠，分析結果還得放進真實購買情境驗證。Hormozi 沒有展示樣本數、曲線或成交結果，也沒交代顧客資料怎麼收、如何分群；留言裡就有人追問，該問現有顧客還是潛在顧客？這些選擇會影響你得到誰的答案。四個問題能幫忙找定價起點，不能保證問完就找到最賺錢的售價。

How I Price Every New Offer
How I Price Every New Offer ／ Alex Hormozi · 在 YouTube 觀看