X 世代常被品牌夾在 Baby Boomers 與 Millennials、Z 世代之間。Oren John 把行銷方向整理成四件事：商品不只賣給本人、保留個人認同、讓同世代的人出現在內容裡，再用熟悉感建立長期關係。這些說法背後確實找得到研究，但每組數字談的市場與時間不同，不能直接拼成一張全球 X 世代的統一人格表。

他們同時替三個世代做消費決定

NIQ 與 World Data Lab 把 X 世代定義為 1965 至 1980 年出生者。2025 年的《The X Factor》估計，這群人的全球年度消費力為 15.2 兆美元，2035 年可能升到 23 兆美元；報告並預測，他們會一路到 2033 年維持全球消費最高的世代。

報告稱他們為「caretaker consumers」：不少人一面支援仍依賴家庭的子女，一面照顧年長父母，也得處理自己的家庭開支。Oren 所說的「間接銷售」因此不是把本人排除在外，而是把產品放回這些跨世代決策裡，看它能否提供便利、可靠性與實際價值。

問題可能不是不看廣告，而是廣告裡沒有自己

一名男子坐在筆電與麥克風前，畫面寫著 THREE／THEY LOVE TO SEE THEMSELVES

來源：影片畫面擷取自 YouTube／orenmeetsworld

Wavemaker 在 2023 年研究 X 世代的社群媒體使用時指出，這群人當時占 TikTok 使用者約 28%，品牌投入在他們身上的網紅行銷預算卻只有 5%；只有 13% 的受訪者覺得自己在社群廣告裡獲得代表。

同一份研究發現，一般網紅行銷在 X 世代身上的留存率低 30%、互動少 20%，對品牌觀感的影響也低 47%。換成 X 世代創作者後，品牌網站造訪增加 43%，品牌偏好則變成兩倍。這組數字限定在社群與創作者行銷，不等於所有廣告都會得到同樣結果；它支持的是 Oren 的第三點：先讓受眾看見與自己生活階段相近的人。